Sueñas con dejar de preocuparte por los ingresos de cada mes, para ocuparte en lo que tienes que hacer.
Tienes miles de carpetas de clientes que aún no te han comprado.
Tienes que llamarles y no te decides.
Cada vez que lo piensas, se te ocurren mil tareas para escaparte de la única que te hará seguir adelante. Las llamadas.
Y pasan los meses y la facturación se resiente.
Siento decirte que: Al final tendrás que hacerlo. Porque todos necesitamos unos ingresos para vivir. El dinero es necesario. Y sin ingresos, tu negocio deja de serlo. Tu idea, tu producto, tu servicio harán que triunfes si logras llegar a las personas que lo necesitan. Y para esto, TIENES QUE ACTUAR
Y la buena noticia es que en realidad VENDER ES MUY FÁCIL.
Así que puedes seguir como hasta ahora. Pendiente de un hilo. Sin avanzar. Con nervios para llegar a final de mes.
O bien:
- Conocer tus limitaciones.
- Aceptarlas.
- Y aprender los secretos que te harán cambiar tu visión de la venta.
Descubre el placer de vender sintiendo que estás ayudando a tus clientes.
Te lo digo porque llevo muchos años vendiendo. Y me viene de familia. Mi padre empezó con 12 años a vender zapatos. De esto hace mil años. Cuando yo nací, vendía ropa interior y bañadores. Iba con el coche arriba y abajo. Vendiendo a pequeños comercios.
Y me acuerdo de que me contaba que no le gustaba trabajar para nadie. Quería hacer las cosas a su manera. Aprendí de él. Yo también quería vivir la vida a mi manera.
Ya de bien pequeña me llevaba en su coche y me dejaba delante de las tiendas con el muestrario. Fue todo un aprendizaje. Aprendí a escuchar, a conocer al cliente. A saber lo que podía ofrecer a cada uno. A vender para ayudar a que vendieran. A disfrutar ayudando a que sus negocios funcionaran.
Y aunque después me he formado. La esencia viene de aquí. De estos años. De vivir en una familia de comerciantes. Mi padre vendía. Mi madre vendía. Y mis dos hermanos, mi hermana y yo, somos vendedores natos. Y todos lo hemos vivido: Vender es una manera de ayudar a las personas.
Así que déjame que te ayude a cambiar tu visión de lo que es el Trabajo comercial.
Si lo único que te falta para triunfar es aprender a vender. Lo tienes fácil.
- Cuéntame qué es lo que haces.
- Dime qué valor tiene tu propuesta. Qué necesidad cubre.
- Explícame qué haces para conseguir clientes.
Y yo te diré de qué manera puedo ayudarte:
- Podemos trabajar tu y yo en todos los pasos que te frenan.
- Puedo organizar una formación para que todo tu equipo cambie su forma de ver la venta. Y empiece a generar los ingresos que necesitas para triunfar.
- Puedo añadirte a una de mis formaciones para que compartas con otras personas lo que te ocurre. Veas que le ocurre a más gente. Y todos juntos modifiquéis vuestra visión de la venta.
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